已经创业吃亏2700万，2019年从头创业，仅靠一件T恤异军突起，抖音3年拿下10个亿，成为细分品类之王，这就是白小T。第一， 发觉细分品类。服拆是一个极端内卷的红海，若是不懂品类细分几乎没有什么机遇进入。张怯发觉“所有的服拆品牌都有T恤，但没有一个品牌是跟T恤划等号的。”也就是说，张怯的创业灵感，从发觉T恤的品类没有大品牌而来。像不像蕉内做男士品牌的设法。可能都缺代表品牌。第二， 发觉白T恤用户的痛点。张怯认为服拆行业很少研究用户，都是仿照欧美，没有实正的去面临用户，和用户扳谈，发觉他们的需求。白色T恤很容易净，提出了防污T恤，一下市场。第三， 聚焦的力量。上市起头就干一个T恤，没什么格式，冒着几乎所有公司人员的否决，张怯决定先把这个大单品干成绝对领先，再上其他产物。企业创业初期，资本无限，聚焦是极其环节的策略。第四， 充实操纵短视频，打制老板IP。第一个坐正在工场里卖货的短视频是张怯拍的，这一个视频卖货5000万，第一个坐正在珠峰上拍短视频的是张怯，高原反映导致，线万件宇航服一天卖完。就冲这个，也得买他。