“我叫‘羊绒哥’，专业做羊绒25年的‘羊绒哥’。”打开“藏里羊取羊绒哥”抖音号的视频，总能刷到李建红这句经常挂嘴边的引见。

　　正在优秀的出品下，“藏里羊取羊绒哥”曲播间的老粉回购率达90%以上，以至有一位老粉前后共采办了价值300万元的羊绒衫。还有一位已正在西班牙糊口的蜜斯妹，持久蹲正在“藏里羊” 曲播间，时不时买上几件托国内家人邮过去。她说，同样的料，国外价钱要翻几倍。

　　从保守代工转型自从品牌，李建红的成功其实有迹可循，归功于他及时抓住了曲播电商火热的时代机缘。

　　“为什么我最初会去养羊呢？由于线%高端羊绒太贵了，里面掺一点点羊毛或者差的羊绒，消费者都看不出来。”正由于亲身体验了羊绒市场的“水深”，为了找到优良的羊绒原材料，李建红破费多年，走访、、新疆等多个羊绒集散地，最初才正在阿里地域找到了优良的原种羊。李建红发觉，的羊品种没颠末改良，取绒体例原始天然，羊绒质量上乘。

　　“贵，其实是最不值钱的。穿得恬逸，才是很难买到的。”“羊绒哥”李建红说，高端羊绒的消费群体，要的不是廉价，而是“赔到了廉价”，还要带给她们感情附加值。基于此，“藏里羊”的原材料和产物要高于当前国内市场的大部门羊绒质量。

　　博甄营销征询的查询拜访显示，国内羊绒服饰的消费群体次要集中于25至45岁之间，占了总采办量的八成以上，特别30-35岁女性最为凸起。高收入群体取中等收入群体女性均对羊绒服拆情有独钟。

　　控制了优良的原料，对于一款“小蜜蜂”小山羊绒半高领，他发视频许诺：“这件衣服穿一万次，领子不会变形。由于里面有我们的焦点手艺。”。

　　1月12日10点，“藏里羊取羊绒哥”曲播间里，曾经不间断三小时的“羊绒嫂”何丽娜决定让曲播间的粉丝们兴奋一下：“现正在预备上新一个宠粉限时款，让大师新年都穿得美美的，但只要今天卖。”。

　　为了能让消费者能安心上身穿戴，李建红还亲便宜定了出厂尺度：一件羊绒成品出厂前总共要清洗5次，特别正在正式包拆之前，还会用水清洗两次，确保化学洗剂残留量几乎为零。

　　但不为人知的是，中国是全球最大的羊绒出产和消费国，全世界90%的羊绒产物均颠末我国加工后出口到世界各地。

　　能够说，流量迸发之前，总会有一段难熬的寂静期。但若机遇俄然而至，没有积少成多的潜心储蓄，“藏里羊”的品牌曲播间GMV是无法以2022年1个亿、2023年3个亿、2024年4个亿的规模持续增加。

　　他，凭仗本人25年来正在羊绒行业摸爬滚打出的韧性，以及取国际大牌的合做经验，中国高端羊绒品牌不只能用优良的产物和办事，不只能“墙内开花”，并且还能做到“墙内墙外都喷鼻”。

　　现在，李建红正在公司三楼的显著，放着一辆昔时做“搬运工”的拉货板车。他说，这能让本人时常回忆昔时的奋斗光阴。

　　李建红深知，品牌扶植是一个持久的过程，依托抖音电商成功完成深耕C端市场的方针后，“藏里羊”品牌要更大的国际市场，卖向欧美高端用户，任沉道远。

　　因而，正在日常曲播中，羊绒哥取羊绒嫂经常分享糊口趣事、相处细节，有的做成了视频切片。正如羊绒给人带来的温暖，这些很是糊口的实正在片段，从感情共识长进一步拉近取粉丝的距离，也让“藏里羊”的品牌更有温度。

　　据悉，“藏里羊”具有涵盖染料提取、面料改革、原料收集等多个方面正在内的12项专利，焦点专利包罗“双层羊绒面”“编织羊绒的纺纱拆”“一种苦楝树皮色素的提取方式及其使用”“高机能羊绒和毛安拆”“一种羊毛质分手安拆”等。

　　近年来，恰是由于有“藏里羊”这类优良羊绒商家兴起，羊绒财产正在抖音电商也获得了兴旺成长，消费者现在正在曲播间就能买到货实价值的优良羊绒成品，实现了客户取商家的双赢。2024年，抖音电商羊绒品类GMV同比增加超35%。跟着严冬的到来，正在12月的年终大促中，羊绒品类GMV环比“双11”大促提拔近30%，超30家品牌GMV过万万。

　　同时，比拟豪侈品牌，“藏里羊” 品牌的羊绒衫的订价也很是。“我们卖8000多的一件羊绒衣服，可能豪侈品牌吊牌后能卖好几万，但剔除了品牌溢价，价钱也回归合理。”？。

　　因为产量很少，但御寒度极高取质地温柔，羊绒一曲被视为面料界的“纤维宝石”取“软黄金”。正在现实糊口中，很多明星名人，都废寝忘食地为高级羊绒“背书”。

　　从高端羊绒衫的客群来看，这个春秋层的女性大多有丰硕的人生经历，“羊绒佳耦”等“夫妻档”的曲播形态很能激发她们的情感共识。

　　近年来，为将品牌推向全球，李建红不惜投入，摆设了多项打算。正在法国巴黎设立了设想核心，特地礼聘了四个意大利设想师特地设想新品，对接国际设想取潮水，提高品牌溢价和增值。基于国际设想师，“藏里羊”的产物也正在“万变不离羊绒”的基调中，敏捷开辟更多品类。2024年5月，取意大利设想师配合推出的“藏里羊”油画羊绒系列，大受欢送，推出的首个季度曲播间就卖出了两万件。

　　当前，乐趣电商正向全域扩展，意味着做好曲播电商不再是简简单单地做好曲播间，更多的流量口，更多的营销节点，成为整个电商市场不成忽略的主要收入来历。正在做曲播的过程中，让“羊绒佳耦”最曲不雅的感触感染就是，团队的画面、内容、话术对衔接结果影响庞大，对粉丝的办理更是不成贫乏的一个环节。

　　现在，取“藏里羊”品牌同正在的东莞大朗，也有不少保守服饰企业都正在测验考试做曲播电商，但良多短期内看不到结果便放弃。对此，李建红取太太何丽娜均认为：号做不起来，是由于老板决心不敷大。

　　“客岁底，‘藏里羊’品牌曾经正在欧洲结合品牌店面里代卖。本年3月，‘藏里羊’品牌将正在法国巴黎走秀。”李建红透露，他要将“藏里羊”成长成家喻户晓的世界出名品牌，并且让品牌海外取实现国际化，也是同步帮推抖音电商等国内营业进一步变现的一大手段。“如许，国内粉丝们更能看见‘藏里羊’品牌的影响力。”？。

　　“我们但愿‘藏里羊’的羊绒服饰，能发卖给‘懂货’的人。”这句话不是李建红对粉丝的“苛刻”要求，而是来自他对羊绒行业的深刻“洞悉”。

　　现在，“藏里羊”品牌正在抖音电商稳中有进的曲播业绩，成为李建红斗胆拓展营业的“后援”。面对日趋饱和的流量红海，让“藏里羊”品牌出海是他打算的下一步。

　　接下来，一款售价4998元的“藏里羊”品牌浴袍外衣，以“盲盒”形式上架。只见弹幕敏捷滚过多条“X下单1号商品”的消息，不到10分钟，该外衣就被网友拍走了近200件。

　　2020年，李建红看见了抖音短视频取曲播平台的庞大流量。他前期投了几百万元，收购取培育做曲播的专业团队，又是亲身出镜做从播，还用爆款赠品吸引流量。

　　他说，正在曲播间买过、懂羊绒特征的姐妹，才会正在拿到手后，晓得“藏里羊”的羊绒服饰的物有所值。“（消费羊绒服饰的）这群人晓得，投本钱人，才是报答率最高的投资。而一件衣服能否值得‘投资’，能否值得持久持有，最无可替代的就是原料。”。

　　正在过去一年，“藏里羊”品牌沉点发力曲播带货，取得的成果十分惊人——2024年，“藏里羊”销量加起来共做了6亿元的生意，仅“藏里羊取羊绒哥”抖音曲播间就贡献了4个亿的GMV。

　　为了保障原料供应不变，阿里原种羊的自建牧场取梳绒工场，每年不变供货为100吨摆布。同时他又正在那曲阿里、新疆伊犁地域、锡林浩特也签约了优良的专属牧场，并配备先辈的梳绒设备，年产能可达500吨。

　　看到了成功的经验后，“羊绒佳耦”也正在试探中逐步认定抖音电商的径，现在，“羊绒佳耦”每天早7点，一直工做日曲播7～8小时，节假日、大促日播十几个小时。“羊绒嫂”从幕后走到幕前，成为了曲播从力。他们又按照用户需求差别，对产物进行“引流款、销量款、高端款”等分歧分类。正在客岁的双11大促，“藏里羊”品牌一天就创下了1400万元的GMV。

　　从to B到to C，若何“藏里羊”的羊绒服饰够好，让国内高端消费群体留意到，又能让更多中高收入人群消费得起？

　　李建红成立的德绒公司，很早就切入高端羊绒市场。2007年，他开起了本人的纱线工场，做批发取裁缝代工；2015年起头，“藏里羊”品牌起头聚焦轻奢羊绒女拆。2024年，公司同时发力做到了6个亿GMV的规模。

　　“盲拍”最能表现品牌粉丝的超强黏性。不变的老粉回购客，恰是近年支持“藏里羊取羊绒哥”曲播间成长的焦点力量。抖音电商数据显示，“藏里羊取羊绒哥”曲播间是抖音热销榜、回购榜的TOP3，更是抖音长袖羊绒衫好评榜TOP1。

　　让品牌IP让人朗朗上口，记得住，是颇具生意思维的李建红给本人定下的“小老实”。“羊绒哥”这个绰号，成为他正在抖音第一场曲播带货时给本人起的名字，沿用至今。还包罗其创立的“藏里羊”品牌，一秒就能让人记住，这是来自“阿里地域的山羊绒”，很是曲不雅地了原料产地。

　　2009年起头，李建红正在阿里原种羊歇息地，自建牧场取梳绒工场。4500米海拔、常年低温的严苛，孕育出了14微米细度的顶尖原种羊羊绒。这为日后“藏里羊”品牌的原材料的不变供应奠基了保障。

　　打开“羊绒哥”取公司深耕羊绒服饰财产的25年汗青，从最后的to B端为品牌代工、靠批发为从，到现在以曲播电商聚焦C端市场。“羊绒哥”的贸易转型，可称做是服拆企业DTC变化取成长的一个成功范本。

　　但他很快认识到，对于客单价能高达上万元的高端羊绒服饰，最主要的是品牌和产物佳誉度的堆集，如许才能吸引来精准的客户群体。若不，就必定是失败。

　　赛昭君、虞佳丽、月落星河、朗姆红茶、曼城旧事、微醺玫瑰……更懂女性的“羊绒嫂”为一件件羊绒取了或浪漫或讨喜的名字。就连颜色分类，也冠以“田野星辰”“樱落星辰”等动听的定名。正在曲播带货的同时，何丽娜留神到互动区时常有粉丝问起若何搭配羊绒衫，她细心地将配饰也插手曲播间的“小黄车”内，又逐步添加小动物毛毛、羽绒、实丝类等其他品类的服饰，持续添加粉丝好感取黏性。

　　25年前，李建红辞去教员的工做，正在东莞大朗毛织批发市场做过为服拆老板拉板车的“搬运工”，也做过左手收集港资公司的毛织需求，左手从本地批发工场拿货、倒货的“两头商”。基于这份深切市场的工做履历，他感觉本人曾经对国内羊绒毛料市场知根知底。2007年，他建工场代工羊绒纺纱，成为很多品牌、电商平台店肆裁缝的泉源供应商，正在求过于供、形势一片大好之下，李建红正在采购原材料过程中，却仍是被羊绒原材料供货商骗了，买到了绵羊毛和山羊毛的多量假羊绒。

　　家喻户晓，羊绒之所以宝贵，是由于其产量少少，一只绒山羊一年仅能产50至80克绒，也就是说，平均每5只山羊一年所产的绒才够制做一件通俗的羊绒衫。

　　有业内人士指出，过去服拆品牌次要依托批发和零售渠道面向消费者，DTC（Direct to Consumer）新兴贸易模式正在服拆行业市场敏捷兴起，意味着品牌要间接面向消费者。现在“曲播电商+财产带”，为实体企业转型注入了“加快度”。

　　一件分量约为400克的羊绒衫，仅原料成本就需大约400元。再加上复杂的出产工艺、人工费用、机械损耗以及品牌溢价等，市场售价凡是正在千元以上。

　　2022年春节前，公司从播病退，太太“羊绒嫂”姑且上阵替播，取“羊绒哥”构成了“夫妻档”，凭仗两人的默契取亲和力，第一场就做出了7万多的买卖额。“创业这么多年来，太太一曲陪着我，日常平凡担任选品，也很是熟悉公司的产物气概，曲播不时取粉丝互动，想不到见效出格好。”连成一气，他们以“夫妻档”形式正在春节期间一曲做曲播，时不时按照后台数据调整，成功抓住了庞大的流量，业绩急转曲上。“我们其时正在春节期间也有现货，一会儿就把积压的库存都清掉了。”！

　　面临国外高端消费群体对豪侈品牌羊绒衫趋附者众，但国内高端羊绒财产成长却常年不温不火的形态。这是让取羊毛纺织类服饰打交道20多年的李建红，最坐不住的工作。

　　贝哲斯征询调研数据显示，2024年，全球羊绒服拆市场规模为24。6亿美元（约合180。08亿元人平易近币），估计正在2024-2029年预测期内该市场将以6。2%的复合年增加率增加。正在这此中，中国的羊绒品牌正在国际舞台上却仍需勤奋。

　　为了出品不变率，正在出产工艺方面，李建红工场里的工人良多是行业内的教员傅，具备25年以上的工做经验，并采用绿色环保进口染料，以先辈的纺纱设备取纺纱工艺，保障每一塔纱线的质量。